Verslo konsultacijos
Smulkaus ir vidutinio verslo savininkams. Klaipėda ir visa Lietuva.
Verslo konsultacijos yra plati sąvoka, ir dėl to beveik bevertė. Vienas jomis vadina vienkartinę nuomonę, kitas – metinę mokymų programą, trečias – ataskaitą, kurią po perskaitymo padedi į lentyną.
Aš tuo vadinu vieną dalyką: darbą su savininku, kol šešios verslo valdymo sritys atsistoja į savo vietas. Ne patarimus iš šalies, o sėdėjimą prie to paties stalo tol, kol sprendimai priimami turint visą vaizdą, o ne tik tą sritį, kuri tuo metu garsiausiai dega.
Dirbu su įmonėmis, kuriose 10–50 darbuotojų. Bazė Klaipėdoje, dirbu visoje Lietuvoje.
Su kuo žmonės ateina
| Ką sako savininkas | Ką tai dažniausiai reiškia | Sritis |
|---|---|---|
| „Apyvarta auga, o pinigų kaip nebuvo, taip nėra.“ | Neaišku, kurie klientai ir produktai uždirba, o kurie suvalgo. | Finansai |
| „Nebežinau, kur einame.“ | Yra veikla, bet nėra krypties, prie kurios būtų galima matuoti sprendimus. | Strategija |
| „Pardavimai laikosi ant manęs.“ | Pardavimai veikia kaip savininko asmeninis įgūdis, ne kaip sistema. | Pardavimai |
| „Viskas užstringa ties manimi.“ | Procesai neaprašyti, todėl kiekvienas sprendimas grįžta atgal. | Operacijos |
| „Žmonės laukia nurodymų.“ | Perduoti darbai, bet ne atsakomybė. | Personalas |
| „Bijau pagalvoti, kas būtų, jei…“ | Rizikos niekada nebuvo suskaičiuotos, tik nujaučiamos. | Rizikos |
Beveik niekada neateina vienas klausimas. Ateina vienas garsiausias, o po juo – dar trys tylūs. Todėl pirmas darbas visada tas pats: pažiūrėti į visas šešias sritis, o ne į tą, kuri skauda.
Trys būdai dirbti
-
Netrukus
Verslo diagnostika
Sisteminis dešimties valdymo sričių tyrimas. Klausimai atsakomi online, savo tempu. Ataskaita – per penkias darbo dienas, rezultatai aptariami gyvai per dvi valandas.
-
Nuolatinis darbas
Išorinis partneris
Aštuonios valandos per mėnesį vienam verslui. Pradedame nuo veiksmų plano su tarpiniais rezultatais, o toliau dirbame sesijomis – kol suplanuota tampa padaryta.
-
Valdyba
Nepriklausomas valdybos narys
Balsas, kuris atsiskaito akcininkams, ne vadovybei. Klausimai, kurių komanda neužduos, ir vadovo tikslai, kurie iš tikrųjų vertinami.
Paslaugų kainos nurodytos be PVM. Valdybos nario atlygis apmokestinamas atskirai.
Ketvirta kryptis – asmeninis augimas: dešimties sesijų koučingo programa vadovui, ne įmonei. Ji gyvena atskirai, nes ir klausimai ten kitokie. Asmeninis augimas →
Nuo ko pradedame
Nuo pokalbio, kuris nieko nekainuoja ir nieko neįpareigoja. Per keturiasdešimt penkias minutes paaiškėja trys dalykai: kur šiandien didžiausias spaudimas, ar tai vienkartinis klausimas, ar nuolatinis, ir kuri iš paslaugų tam tinka.
Kartais atsakymas yra „nė viena“. Tada taip ir pasakau – tai pigiau abiem nei metai darbo ne ta kryptimi.
45 minutės · nemokama · vyksta per Teams · laisvi laikai matomi iš karto
Kuo tai skiriasi nuo įprastų verslo konsultacijų
Nedarau darbų už klientą. Mano užduotis – padėti rasti geriausią sprendimą. Įgyvendinimas lieka kliento pusėje.
Nerengiu ataskaitų. Po sesijos klientas turi tai, ką užsirašė pats. Vienintelė išimtis – diagnostika, kurios rezultatas ir yra ataskaita.
Nesiūlau metodikų su gražiais vardais. Šešios sritys nėra prekės ženklas; tai tiesiog viskas, kas turi veikti įmonėje.
Nedirbu su įmonėmis, kuriose savininkas nedalyvauja. Jei sprendimus priima kas nors kitas, o savininkas tik apmoka sąskaitą, rezultato nebus.
DUK
Kuo verslo konsultacijos skiriasi nuo mokymų?
Mokymai duoda žinių grupei. Konsultacijos sprendžia vienos įmonės klausimą.
Ar dirbate nuotoliniu būdu?
Taip. Sesijos vyksta online, gyvai arba mišriai. Bazė Klaipėdoje, klientai
Kiek kainuoja verslo konsultacijos?
Priklauso nuo formato. Diagnostika – įvadinė kaina 1 000 €. Nuolatinis
Kodėl minimalus terminas dvylika mėnesių?
Metai yra standartinis ciklas įmonės valdyme: biudžetas, sezoniškumas,
Su kokio dydžio įmonėmis dirbate?
Dažniausiai 10–50 darbuotojų. Mažesnėje įmonėje dar nėra ką valdyti,
Ar galiu pradėti nuo vienos konsultacijos?
Nuo nemokamo pokalbio – taip. Nuo vienos mokamos konsultacijos – ne.